强而壮、小而美 夏宝的长治久安之道

  原创   2019-12-17   大发pk10口诀/文思

要么是专业化,要么是多元化,几乎所有制造企业都无法摆脱这个宿命般的路径选择,无论是哪一条路径,都不乏有很多成功的案例,当然,也有着太多凋零的反面教材。从“双11”开始的价格战,让身处空调行业的企业再次思考这个问题,如果紧随价格战而进行转身,可能略显晚了一些。

夏宝是近几年以来在空调行业稳定向上过程中脱颖而出的企业和品牌之一,很多人对这家企业的认识还停留在家用空调产品上,但事实上,夏宝在家用空调之外的领域,诸如洗衣机、商用空调产品已经实现了关键性突破。这种转型和多元化发展,也在推动夏宝自身进行转型,用夏宝空调副总经理张海波的话讲,就是正在向一家强而壮、小而美的企业进化。

外销和线上增长稳定住整体规模

脱胎于华磊工具的夏宝,有着天然的制造基因,在中国空调产业众多企业中,夏宝的制造意识尤其突出,由此而形成的优势也相对较为明显。在过去几年中,夏宝在空调市场中的发展基本依循着两条路径,一个是自有品牌的渠道和终端拓展,另外一个就是OEM和ODM业务。

差不多两年之前夏宝的整体产销规模就已经攀升至100万套左右,这一产销量在2019年得到了又一次的延续。张海波向笔者透露,出口市场和线上平台的增长起到了关键性的作用。

今年国内空调市场爆发出来的价格战火,让很多的空调企业难以独善其身,毕竟掌握行业和市场话语权的品牌在主导这一场激进的价格竞争。面对生态环境的急剧恶化,夏宝在此之前于海外市场和电商平台上的渗透开始显现出效果。

没有一家企业会把主体经营业务放置在单一化路径上,夏宝在电商平台上的布局于更早时期就已经布局,今年“6.18”和“双11”期间各大电商平台销售额的又创历史新高,说明线上商业模式依然可以给企业释放一定的红利。同样,出口市场亦是如此,空调行业中国制造的优势短期内难以被复制,全球的需求资源在向中国制造所集中,这也是夏宝所面临的机会之一。

直面价格战推动产品全速升级

想要完全避开这场正显燎原之势的价格战并不现实,张海波认为,与其战战兢兢地躲避,还不如直面价格战并以此为契机,带动自身各项经营单元的转型和升级。这一点在出口和电商平台上的发展已经得到了印证,在价格战迸发之前所有的未雨绸缪的举措,让夏宝找到了安全地带。

纵向产业链的一体化再整合,可以让夏宝打造更富竞争力的效率驱动模式。走进位于浙江宁波的夏宝工厂,除了整机装配线之外,钣金件、两器等部品配件生产都能够实现自给自足。

张海波告诉笔者:“夏宝这六年时间以来,截至目前已基本完成空调主要核心部件自制和技术储备,将有利于企业直面现在的价格竞争,并可全速实现产品结构的转型和升级。”

相比于同类企业和品牌,夏宝在产业链上游供应链部品领域的自我制造能力有着十分明显的优势,贯通产业链纵向一体化,也让夏宝拥有合适的效率提升和资源整合空间。尤其是在新能效标准即将实施的大环境下,关键部件的自制,不仅有利于产品结构的转化,也反映出了夏宝在制造端形成的竞争力。

多元化扩张形成发展新通道

作为在家电领域摸爬滚打了二十年左右的营销人,张海波对空调市场时下的价格战有着清晰的认知,即便是价格战在短期内停火,内销市场也需要一个休养生息的过程。也因此,想要让企业获得更大的腾跃,就需要在既有空调业务单元的基础上,构建更多的发展通道。

洗衣机市场成为了夏宝的一个新选择。相比于其他家电品类,国内洗衣机近年来一直较为稳定,产品更新换代的需求量较大,产业生态也相对较为优越,消费用户对洗衣机产品的需求,正在从原来简单的洗干净向洗净、烘干、健康分区洗、无水洗等等方向升级。

值得一提的是,随着精装修房的大面积普及和大户型用户对居室环境审美需要的提高,家用中央空调、两联供产品近年来也涌现出丰富的新生需求机会。夏宝从家用空调向商用空调的渗透基本可以做到无缝衔接。

张海波还对笔者说:“从2020开始,公司未来将以保工厂整体正常良性运行为基调,不盲目扩张,并拓宽产品多元性,比如洗衣机、商用空调等等。内销进一步下沉并加大活动推广,线上进一步稳定,外贸进一步加大投入和建设。”

冷静应对、理性布局,张海波希望夏宝在渡过一个规模化快速提升的发展阶段之后,向一家“强而壮、小而美”的优质企业递进。事实上,无论是多元化还是专业化,经营质量的有效提升才是企业的长治久安之道。(文思)


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