“我买热水器,不是为了享受优惠,而是要用它来洗浴”

  原创   2019-11-12   大发pk10口诀/常庸

江苏徐州的何先生,今年十月中旬自建房落成。在市区化工厂上班的何先生对热水洗浴有着比较高的要求,选择一款适合的热水器是何先生在房子装修时首要考虑的事情。

足够安全、水量足够大、水压要足够强,是何先生为自己选热水器(无天然气,所以选电热)所定的标准。几经比较之下,何先生果断以1099元入手了一台海尔专利2.0防电墙60升款热水器EC6001。

“安装不错、洗浴起来很舒服,海尔大牌子,有保障”,这是何先生给出的评价。作为一个消费者,何先生值得一说的并非是购买产品的使用体验,而是何先生在购买过程中的思考逻辑。

实际上,在何先生选购热水器的时,离全民狂欢的双11还有半个月左右时间。朋友劝他等等看有什么优惠,作为上个世纪80年代高中生的何先生并未采纳,而是给出了自己的见解:

“我买热水器,是买来用的。不是享受优惠而买”, “像中秋节的月饼,比平时贵很多,但还是有人买,你需要它,它就值得你出这个价,过了中秋节,它半价你还未必肯买”。

“我就是这样的性格,假如我需要什么东西,我不会等。走路饿了的时候,你不能说这个饭店东西贵,我饿着到下一个饭店吃。吃不起高档餐饮,就选馒头面包,反正不能饿着。”

“双11我也听说过,这里的降价讲究很多,我们未必弄得懂,但真正实用的东西,不会有很大的降价空间,否则厂家就是亏钱。尤其是这款平时销量很好的热水器,肯定不会半价。为了一两百的优惠,要等二十天,没这个必要。”

实际上,不得不说,何先生这样的消费者,算是一名非常理智的消费者。他所谓的“需要的时候”,可以理解为刚需最基础的形式。在现实市场中,这个意义上的刚需型产品相对于改善型、轻奢型乃至奢侈型产品而言,利润较薄,通常被一些企业忽视,但值得指出的是,作为耐用家庭消费品的家电而言,这部分市场恰恰是金字塔的塔基。

这部分基础性消费者,通常被称为“价格敏感型”消费者,更有一些专家称之为低价市场、杂牌市场。不得不说,当00后都已成人的今天,现在的四五六级市场所谓农民群体,最低也是被九年义务教育普及的主体,优质优价、实用耐用的产品才能在这样的群体中立足。


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